1、开业大凶（修）（第3页）

唐代的‘书’多为卷轴式书籍，主体为一长卷纸，纸卷尾端裁成梯形，粘缠在大小适宜的木杆或竹片上。由于工艺限制、使用习惯等原因，‘线装书’并未在市面流通，更别说‘可翻页线装书’。

这种以现代硬牛皮纸为封面，次等a4纸为内里，再用打孔器打几个洞，最后用细麻绳系紧、系死的本子，在唐代已经是很好的笔记本了。

笔记本倒是不愁卖，难就难在——这种新奇商品，如何在“异朝异代”打开销路。

“唉！”

这‘书店’简陋到店主自己都看不下去。

姜将也知道‘首因效应’的重要性，如此敷衍的书店，确实很难让顾客驻足。

不是她不想装饰一番，而是朝代不符的物件无法穿过木门，这套桌椅还是姜将从犄角旮旯里扒拉出来的纯木制家具。

由于无法融入本地的‘吆喝销售’，姜将只能百般聊赖的坐在小凳子上，眼巴巴望着来往的行人。

“怎么还没来人，开市也有一会儿了，文人学士该上街了吧......”

“这幅字可是......”姜将正嘀咕着，就有一位顾客站到了小摊前，“......仁兄所写？”

“哎！”姜将蹭的站起，“客官您瞧瞧。”

客人头戴幞头，身着圆领广袖长袍，标准的文人打扮。

他奇怪的看了几眼姜将的脸和衣袍后，目光又放回‘商品介绍上。’

“字体妍媚，形态秀逸，仁兄写得一手好字啊！太妙了！”他视线不离，看得如痴如醉。

姜将低头看看，挑眉了然一笑。

能不妙吗？

我临摹的可是苏轼的字。

苏轼，东坡大佬。全能诗人，宋代四大书法家之首！

吃过亏后，姜将这次开门可做足了准备。

硬件不行，软装来凑。

既然顾客群体是文人学士，那在商铺必需的‘商品介绍’上头下功夫，是回报最快的。

这不，效果立竿见影。

第一位客人就这样被吸引来了。

既是他人的成果，姜将还没脸大到说是她的字。

只说：“此乃我的一位友人所写。”

客人：“好字！‘线装笔记本’，方便携带、可随时书写记录的笔记本......”

看着渐渐被苏轼大佬的字体吸引到摊前的客人们，姜将白净水灵的小脸上满是止不住的笑意。

首因效应，首战告捷。

销售心理学，诚不欺我！

销售心理学有言：要建立一个有利的第一印象。

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