1、开业大凶（修）（第4页）

销售心理学有言：要建立一个有利的第一印象。

所谓首因效应，就是给顾客建立有利的第一印象，使其在入店时对店铺有更高的评价和包容度。

现代的商铺个个装修精美，门面、门面，就是这个道理。

“瞧着是用麻绳系起来的纸张，为何名唤‘笔记本’？”围观的顾客们弯腰凑近观察着。

顾及‘一贯一本’的定价，且写在珍贵的宣纸上，大家都不敢上手翻看。

这白度、这厚度，他们还从未见过如此上品的‘宣纸’，用手碰更是不敢。

姜将低估了当代白纸，哪怕是最次a4纸，在当今这个时代的珍惜程度，更低估了顾客们所受到的冲击。

卖货要紧，她随手将自制的线装本递给前排的几位客人。

“客官们都瞧瞧。这是将纸张裁成有固定大小，打孔后用细麻绳穿成的本子。”

“您看这绳、这孔洞，再看看这纸张，都是极好的用料。”

虽制作简易，但啃了几天资料，姜将自信以唐代的造纸工艺，线装笔记本是极好卖的商品。

说着，她打开笔记本，对着围观顾客快速翻页，还上下抖动着展示本子的牢固。

“嘶——竟全是由上等宣纸所制！”

“难怪这小小一本便要一贯钱。”

“这拼接技术也是难得。”

“......”

年轻公子们小心翻看着线装笔记本，脸上有惊叹有犹豫。

太新奇的东西，也会让人们不敢轻易尝试。

姜将观察着顾客们的表情，心中有了计较。

销售大法之——话术催眠。

当客户心存疑虑时，‘真诚’解释，是极好的破解之法。

“实不相瞒。”姜芽叹了口气，“我家中原是靠造纸为生，也有固定销路，生活富足。可家中兄长纯良，被诓欠下赌债，此后家道中落。”

“作坊虽是没了，手艺还是在的，我也就开始钻研些新奇物件，养家糊口。”

“各位客官放心，都掌掌眼，本店工艺样式都是顶顶好的，配得上价钱。”姜将还作势着急，忙向大家展示。

唐代古人哪里见过这种卖货套路，且这宣纸确实是顶顶好的，当即就动了心。

——

时间回到半刻钟前。

姜将兴致勃勃向顾客介绍商品时，没有注意到，她铺子左前方那座三层高的小楼上有人正观察着她这间商铺。

或者说，等了几天后，她终于营业了。

唐代市场管理一场严苛，小到货物进出，大到商户背景，都会被调查得一清二楚，官府差人尽在掌握。

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