12、权威效应（第1页）

这是姜将昨晚用钢笔，一个字一个字写上去的。

仍然是临摹东坡大佬的字体。

“若其他书肆再仿出同样的物件，至少我们有自己的标记。”

姜将翻出其他新品上的‘商标’，向王子安展示。

事急从权，她也只能先搞个潦草的。

王子安沉吟：“倒是个好方法，只是此字虽俊秀难得，用的笔也不似寻常，可也不是无法仿制。”

“店家有所不知，坊间不乏善仿字的工匠，对字画细细观赏些时日，便可习得十之八九。”

“......”姜将一下哽住了。

她确实没想到，唐代‘假货’也如此盛行。

“无妨。”她也不止有这一手准备。

“家中作坊已在赶制‘商标’，下一批商品会全部用上，届时就算他们学会了我这字，也仿无可仿了。”

王子安本想说，没有什么是坊间博士们仿不了的。但想起姜将这段时间的各种创新，又莫名的对她充满信心。

“店家准备的这些物件是......”他注意到桌案下有不少纸张和各种小物件，甚至还有用小木碗盛放的墨汁。

姜将凑到他身边小声道：“这是我们的‘道具’，一会儿顾客来后你这样......”

——

许是入了初夏，今天唐代的日头突然变烈。

与前一天相比，气温骤升。

受这突然飙升的气温影响，客人比往常来慢了些。

也不知是否是天气过燥，王子安觉得今日的顾客有些难应付。

“此墨袋存水能力极强。”

“墨汁放个几日也不会变成宿墨。”

“怎会华而不实，您瞧瞧这做工......”

任他怎么介绍解释，顾客依旧处于想买、又存疑的状态，书肆内气氛不是很热烈。

对墨袋的质疑之声最甚，他介绍了半天，也没成功卖出一件新品。

虽无人购买，听商品介绍的却是不少，书肆内渐渐站满了人。

王子安的介绍来回进行了快三轮，个别顾客的脸上也出现了不耐烦的神情。

姜将纵观全场，暗暗观察，觉得时机差不多了。

销售心理学有言：用精确的数据打消客户的疑虑，可以增强顾客对产品的信任。

要学会巧用权威效应，用精确数据说服顾客。

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