第701章（第2页）

现在干脆装死好了。

林如霜低垂着脑袋，攥着企划书扭头就准备开溜。

贺霆琛似乎早就预料到她会有此动作，立刻将她给拉住。

“跑什么？来都来了，不把项目谈成，岂不是亏了。”

林如霜抿了抿唇，脑子在飞速的运转，贺霆琛说的没错，自己来都来了，而且还冒着这么大的风险。

要是不把这一单谈成，真的亏了。

林如霜深吸了一口气，只能豁出去，她重新坐在贺霆琛的对面，一本正经且严肃的对他说。

“贺总，我想问一下，明明跟我谈项目的人是陈宇，为什么会突然变成了你。”

“陈宇急性阑尾炎住院了，段嘉懿让我来顶替她谈合作，也就意味着，如果谈成了，你是要跟我谈合作，而不是陈宇，能明白吗？”

“明白。”林如霜将自己手里的策划案推到贺霆琛面前，“这个是我们公司的方案，如果标价有什么问题，贺总可以跟我们提出来，能调整的我们尽量调整。”

贺霆琛神身姿欣长，悠然自得的靠在椅背上，骨节分明的手指在桌面上轻点。

“好，既然林总想要好好谈工作，那咱们就好好谈。”

贺霆琛的目光落在策划案上，指尖在 “智慧农业数字化平台” 的标题上停顿片刻，随即翻到预算明细页。

他的指腹划过设备采购费用那一行，抬眼看向林如霜，眼神里带着商业谈判特有的锐利：“服务器采购预算比市场均价高出 15%，林总你这是把我们当成冤大头了？”

林如霜早有准备，从容的翻开另一份附件：“这份是供应商资质报告，我们采的是军工级加密服务器，数据安全登记远超行业标准，农业数据涉及农户隐私和土地信息，一旦泄露后果不堪设想。”

“如果你们公司愿意降低安全标准，我也可以立刻联系民用级供应商，预算能砍掉百分之三十。”

贺霆琛挑眉，骨节分明的手指在桌面上轻敲。

“你倒是会打安全牌，不过运维成本这块，三年总服务费占总投资的百分之二十二，是不是太乐观了？”

他抽出笔在数字旁边画了个圈。

“根据公司的运维经验，这类平台第二年就会出现新的设备损耗，第三年需要更换核心模块，这个预算至少要上浮百分之八。”

秦阳在旁边都快要看呆了，贺总跟太太两个人这简直就是不分伯仲，势均力敌。

他现在总算是明白为什么那些喜欢看小说的都这么喜欢郎才女貌，双强了，他现在也磕上了这对cp了。

即便林如霜做百分百的准备，到最后依旧没能说动贺霆琛，项目是谈下来了，但是针对她最早开始的打算，还是少了百分之八。

不过至少是签成了。

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