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第253章 第 253 章

新云城在去年的时候, 陆续接到大额订单的客户，有内贸也有外贸的，从董孝武手上拿到的排水管道订单已经开始进?入生产周期, 工厂每日都在开工。艾乔森今年第一轮的订单也在来回开会报价, 还?没真正落实。

董孝武的人脉是周长城的，但他把这?个订单让蔡宏那个组的人去跟进?，整整三?百万的单子?，那可?把蔡宏给?牛坏了, 自己虽然成日在外头跑客户，但每天都要打?电话回厂里关注项目进?度如何，一有不?如意的就要自己手下的销售去跟各技术和生产部门协调，一切都要为这?个大单让路。

果然有业绩才有尊严。

去年周长城给?蔡宏定了三?百万的销售目标, 他到新云城时间不?足一年, 到了年底勉强完成两百六十万, 念及他才过来一年, 周长城让财务以正常的提点给?他算提成，但额外却给?他发?了一万的奖金, 重赏之下，再辅以好言好语，会议上不?停表扬他，基本上就把蔡宏给?收服了。

蔡宏能?干事儿, 但是差旅费报销也很多?，他在老东家?那儿带过来很多?乱花钱的坏毛病，因为报销单据不?齐全，已经被财务部门的人打?回去过很多?次了, 销售和财务两个部门为了这?些事还?互相“告状”到周总那儿去，周长城也点过他, 让他注意这?些成本支出。

蔡宏自己本人倒是没说过周总一句不?是，不?过他底下的销售和文员私下念叨过，周总怎么这?么小气，这?出门办事，跟客户谈生意，不?就是要拿钱开道，才能?办成事的吗？还?有财务也是，不?就是手写的收据单吗，又?不?是多?报误报，为什么不?能?认？

都是大人，为了这?些单据的事情吵过无数架，周长城时不?时都要出来调停两个部门的矛盾。

在这?种情况下，周老板就要受员工背后的叽歪。

挨员工的骂，就是当老板的宿命，更是社?会认可?的发?泄行为。

周长城自己就是从员工走过来，他知道，但不?在乎。

因为新云城也是个小企业，在成长的过程中，企业管理很多?细节都是与人相关，制度的约束相对小，而且时常根据实际情况改变做法，跟书本上那种照本宣科的管理方法更是没有太强的关联。

周长城还?是昌江的周经理时，不?喜欢姚劲成那种“人治”的管理方式，但现在的他也不?得不?走上这?条路，一切以最?终结果和实际利益为导向，作为企业领头人，顾虑的是整个公司的发?展，也没办法面?面?俱到，倒像是推翻了过去的自己。

这?个认知，反而让他和昌江那头的关系更为亲近，跟一些事业做得更大的同行也更有共同的话题，时不?时请他们到威风酒楼见面?吃饭，互相取取经，还?加入了制造业协会，跟大家?报团取暖。

新云城的内贸是蔡宏在带着，外贸目前则是以毛莹为领头。

过了年，周长城分别找他们谈话，说年度销售目标的事情。

“周总，这?是根据去年我们部门销售完成的情况，我计划出的年度销售目标，”蔡宏把一份销售报告书放在周长城的办公桌上，上头写着总计划是三?百二十万，“去年在广州和上海展会上拿到的五个客户，其中有三?个在今年还?会持续下单，目标订单在一百二十万。今年的话，我建议我们以新云城的名义，参加广州机械制造展，租赁一个二十平的展位，控制预算做简装，我带几个同事去找客户。上海和北京都有类似的展，原先我去过，上海参展商更符合我们的目标群体?，但展会不?大，观众不?多?，我建议我们一行人去观展，不?参展，见见同行客户就好了。”

“另外，现在我团队里的小刘在追踪一个做大型工业用的塑胶桶客户，对方公司在青岛，如果拿下的话，订单额度将以百万数起。但是前期需要投入也比较大，需要公司的支持。”

周长城看着蔡宏递过来的计划书，年底和季度的完成额度分配得都很清晰，显然对完成这?个数额是胸有成竹的，他边听蔡宏说话，边在总销售目标额度上写“+50万”，又?递回去给?蔡宏：“蔡总，我相信你和你团队的销售同事们不?会止步于三?百二十万的，暂定三?百七十万。有销售压力的话，回头让万经理多?招两个同事替你分担。”

蔡宏确实感觉到有些吃力，但这?是老板给?的压力，他也不?敢反驳，只能?拿回来硬着头皮答应，脸上都是笑意：“周总，我一定不?负重托！”毕竟周总已经够给他面子?的了，整个工厂几乎都在围着他的客户转，还?把董孝武的订单让他去跟，提成也算他的。

等跟蔡宏聊完，接着就是毛莹。

外贸有起色，但并不是新云城的主要收益来源，叫得出名字的客户只有艾乔森，还?是周长城自己找来的，其余的都是下单几万美金的小客户，就是赚了点流水，沟通成本和中港两地财务流转费用较高，基本上是艾乔森养着整个外贸部门。

去年一整年，新云城的美金销售额是四十八万，扣除杂七杂八的费用，其中毛利不?到两成，周长城对这个数字自然不?满意，他看到毛莹做出的销售计划，今年八十万美金，其实心里也有点没底，于是就给她加了个十万的目标值：“毛经理，定个高目标。至于利润率我就暂时不?要求了，只要不低于百分之十五就行。”

毛莹看着九十万美金的销售额度，咬牙答应了，又?说：“周总，我需要多?一个人手。”

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